（こちらの記事は、2014年8月3日に公開されたものを2017年1月に加筆・修正したものになります）

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自分が売りたいものと、相手が欲しがるものを区別する
【海外売込み奮闘記・ニューヨーク・ヘンリベンデル編 vol.7】

こんにちは、バッグブランド Saori Mochizuki デザイナー＆中目黒の雑貨屋 Accent Color オーナーの望月沙織です。

さて前回お話した、売込みで最も重要だと思う点、についてもう少し詳しくお話ししたいと思います。

売込みで最も良いのは、挑む前に自分のブランドにぴったり合う店を選ぶこと、ではありますが、思う通り一発で相思相愛になれるのはごくまれで、大抵は片思いが過ぎて色々見誤り、1度玉砕するのではないかと思います。

それでもその店に置いてもらいたい！と思うのであれば、そこで心折れてしまわずに、自分の商品とその店との齟齬を見極め、先方が望むものを生み出して再度チャレンジする。それを地道に繰り返して行くと、必ず採用される日は来ると思うのです。

ただ重要なのは、相手の意見は素直に聞きつつも、自分の軸はぶれてはいけないということです。

本当にその店で展開して行きたいのかどうかを自分に問うてみて、「なんか違うな」と思った時は、すっぱりあきらめることも大切です。

例えて言うなら、「卵料理」の店に、目玉焼きを持って行って、「うちはゆで卵専門店だよ」と言われた時に、ゆで卵をやりたいと思うかどうか。

どうしても目玉焼きにこだわりたいならやめた方がいいし、ゆで卵でも構わない！と思うのであれば、固めかな、それとも半熟？と、相手の好みを探って（もしくは聞き出して）、再挑戦すればいいのです。

【大切なのは、１度目の売り込み失敗で得られた情報をもとに軌道修正すること】

意外とこの視点が抜けている人は多く、相手は「ゆで卵専門店だ」って言っているのに、目玉焼きを持って行き続ける人は結構多いです。

また、目玉焼き自体はとても素晴らしいのに、拒否されたという事実だけを受け止めて、自分の作っているものに自信をなくしてしまう人も多い。

それは決して目玉焼きのクオリティが低い訳ではなく、目玉焼きを欲しいと思っているお店が見つけきれてないだけなのです。

そこを見極めるのは結構大変です。

でもそれをやらない限りは、どんなに素晴らしいものを作っていても、誰にも必要とされないものになってしまう可能性があります。

それはあまりにも悲しいではありませんか。

ちなみに「BruceGlen」は、おそらくここを見事に軌道修正したのではないでしょうか。

彼らはわたくしと一緒に並んだ初挑戦の回では、わたくし同様採用されることがありませんでした。

が！

その後、彼らはバイヤーさんの反応をもとに、試行錯誤したのでしょう。

半年後にFacebookで「トランクショーをやるよ！」という記事を見た時は、彼らの地の利（ニューヨーク在住なので）を羨みつつも、1回の失敗で諦めず、地道に努力したであろう彼らの姿が目に浮かんで、嬉しくなったものです。

そしてデザイナーにとって一番大切な姿勢は、こういう部分にあると、改めて学びました。

さて、NY売込み奮闘記もいよいよ終盤です。次回は、「でもさ、やっぱり英語ってできないとダメなんじゃないの？」という最も初歩的なお話をしたいと思います。

今回もどうもありがとうございました。

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（2017年1月23日追加）
当時のわたくしは、立ち上げたばかりの自分のブランドをなんとか世に押し出したい一心で動いていました。

この時の例えで言うなら、徹底的に「生卵」にこだわっていた感じです。

人から、

「生卵なんて、一番扱いにくいよ」

「目玉焼きを扱うお店ならたくさんあるのに」

と言われれば言われるほどムキになって卵の鮮度を高めようとしていた感じです（笑）。

今振り返ってみると、自分が大切に思っているテイスト、それはそれとして、また別口で、ヘンリベンデルに受けそうなものを作って、Bruce&Glenみたいに再挑戦しても面白かったんじゃないかな、という気がします。

でもそれは今になったからこそ言える意見であって、当時はああやって頑張るしかなかったし、そうやって食いしばったからこそ今があるとも思うので、それはそれでよかったとも思っています。

中目黒の雑貨店（Accent Color）は完全予約制の営業を終了して、2016年8月より毎週金＆土の１１−１７時で通常営業しております。ご予約のないお客さまもご来店いただけますのでお気軽にブラリと遊びにいらしていただけたら嬉しいです。よろしくお願いいたします。

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