2017年における、展示会・見本市の存在意義について

Saori Mochizuki 望月沙織 中目黒 雑貨屋 水玉 ボーダー 猫 ストライプ バッグ

こんにちは、バッグブランド Saori Mochizuki デザイナー&中目黒の雑貨屋 Accent Color オーナーの望月沙織です。

 

H.P.FRANCEが主宰するアパレルの展示会、roomsに行ってまいりました。

 

roomsは、何を隠そうわたくしがデビュー戦として挑んだ展示会です(2012年9月に初出展しました)。

 

当時は展示会そのもののことが全くよくわからず、何をどう用意したらいいのかもわからず、ミネラルウォーターの段ボールを切り貼りして1/6の縮尺を作り、ブースの作り込みプランをあれこれ考えたりしてました。

 

そこから早4年半。

 

roomsにはその後数回頑張って出続け、香港の展示会に出展し始めたのを機に、卒業(?)しました。

 

rooms自体も、この国立代々木第一体育館でやるのは今回が最後だそうで、いろんな思いを抱えながら中を回りました。

 

 

正直、出展ブースの数も、内容も、振り返ってみるとわたくしが初出展した時がピークで、その後緩やかに下り坂のカーブを描いてきたような気がします。

 

それはroomsに威力がなくなったというよりも、世の中的に展示会の存在意義自体が薄れてきているということなんだろうな、と感じました。

 

かつては、何かものを売りたいと思ったら、自分で売ることはほぼ不可能に近かったので、展示会に出展して、力のある販路を持つバイヤーさんたちに気づいてもらう必要がありました。

 

でもネットがこれだけ発達した今では、その気になれば自分一人で売っていくことは可能です。

 

そうなった時に、高額の出店料を払ってまで、展示会に出る意味ってなんなんだろう、、、ということになります。

 

それを考えながら会場内を歩いていましたが、なかなかいいコタエは見つかりませんでした。

 

川下に存在する売り方が変わったから、川上の展示会が変わったのか、それともその逆なのか、わかりませんが、少なくともそこには因果関係はあり、物販も、いろんなことが大きく変わりつつあるんだな、ということを痛感した時間でした。

 


バッグブランド「Saori Mochizuki」
デザイナー
中目黒の雑貨屋「Accent Color」オーナー
望月沙織

 

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中目黒の雑貨店(Accent Color)は完全予約制の営業を終了して、2016年8月より毎週金&土の11−17時で通常営業しております。ご予約のないお客さまもご来店いただけますのでお気軽にブラリと遊びにいらしていただけたら嬉しいです。よろしくお願いいたします。 

Saori Mochizukiの水玉バッグ

Saori Mochizukiの水玉バッグ

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準備の9割は情報収集【海外売込み奮闘記・ニューヨーク・ヘンリベンデル編 vol.4】

ニューヨーク 売り込み営業

(こちらの記事は、2014年7月13日に公開されたものを2017年1月に加筆・修正したものになります)

 

目次
【海外売込み奮闘記・ニューヨーク・ヘンリベンデル編 vol.1】
【海外売込み奮闘記・ニューヨーク・ヘンリベンデル編 vol.2】
【海外売込み奮闘記・ニューヨーク・ヘンリベンデル編 vol.3】

 

*****

 

【7/13配信 海外売込み奮闘記・ニューヨーク編 vol.4】
オープンシー、じゃなくて、Open See!!

 

こんにちは、バッグブランド Saori Mochizuki デザイナー&中目黒の雑貨屋 Accent Color オーナーの望月沙織です。

 

そもそもわたくしがオープンシーを知ったきっかけは本当に些細なことでした。

 

仕事をしながら聞いていたJ-WAVEから、ヘンリベンデルとシャネルとオープンシーの話が流れてきたのです。

 

恥ずかしながらその当時、「ヘンリベンデルって何ですか??」てレベルだったわたくしは、「NYで売込みができる!」という響きに引かれて、その場でバッとメモをとって、大急ぎでネット検索をかけました。

 

その時点で、9月末。

 

オープンシーは、10月下旬。

 

あまりに急だったので、どうしよう、、、と一瞬迷いましたが、

 

・9月末に有効期限を迎える飛行機のマイレージが北米を往復できるくらいたまっていたこと
・ちょうど9月半ばに初めての展示会を終えたばかりで、商品のサンプル在庫が沢山あったこと
・その展示会の時に、海外卸用のカタログ・プレゼン資料を作っていたこと
・もともとNYを意識してブランドを立ち上げたこと

 

が決め手となり、その日のうちに撮影部長(という名のわたくしの夫。TVCMや映画など、動画のカメラマンをやっています。うちのブランドでは主に商品写真の撮影や展示会&催事のディスプレイを担当しています)に相談→「行ってみよう!」ということになりました。

 

そこからが、さあ大変。

 

【準備の9割は情報収集】

 

 

まずはヘンリベンデルについてと、オープンシーについての情報収集に取りかかりました。

 

ですが、残念ながら日本人でトライした人はあまりいなかったようで、オープンシーについて日本語で書かれた情報はほとんど手に入りませんでした。

 

ならば、、、英語で調べるしかない!

 

ということで、まずは検索ワードを「オープンシー」から「Open See」に変えてみると、「トランクショー」までたどり着いた人のサクセスストーリー兼成功へのアドバイスみたいな記事が何件かみつかりました。

 

またtwitterでも同じように「Open See」や「Henri Bendel」で有効な記事がないか洗い出しました。

 

その時見つかった記事の一つがこれで、

Henri Bendel Open See Tips from Designer Julia Vallelunga of La Raffinerie

 

ここから、当日は何時に並んだらいいのか、どういう状態で待っていたらいいのか、など、色々役に立つ情報を得ることができました。

 

という訳で次回は、

 

「今振り返ってみると、どの準備が有効だったか」

 

というポイントをいくつかご紹介したいと思います。

 

・・・今回の香港行きもそうですが、全ては行く前の準備&情報収集にかかっているのでありました。

 

*****

 

(2017年1月20日追加)
最近はグーグル先生がいるので、ネットでなんでも簡単に調べられる時代になりましたが、それでもグーグル先生にどんな言葉で質問するか、という部分は結構センスが問われると思います。

 

わたくしはいつも、うちの店で開催している着付けレッスン会のために「猫の形をした(人間用の)おやつ」を探し求めているのですが、

 

「猫のおやつ」

 

と入れると、マタタビとかチュールとかが出てきてしまうんですよね(笑)。

 

この辺りは、やはり日頃から色んなことをアメーバ的に考えていないとなかなかパッと連想ゲームできないと思います。

 

そして営業に限らず何でもそうですが、向き合う相手のことを事前によく調べて挑む、ということはとても重要だと思います。

 

ネットに散らばる情報は玉石混淆で、必ずしも正しいものばかりではないかもしれませんが、それでも調べていく過程で色んなことが見えてきますし、お互いに共通認識を持っていると話しの進みも早く、時間の短縮に繋がります。

 

ちなみに、ですが、わたくしはいまだにOpen Seeのことを知っているという日本人に出会ったことがありません。もしテイストのあう商材を持っている人なら、みんなチャレンジしてみたらいいのに、と思えるほど画期的なシステムだと思っていたので、なんでなんだろう〜と思いますが、距離(NY-日本)の問題なんでしょうかね。もったいないな、と思いました。

 


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金沢でみえてきたもの

Saori Mochizuki 金沢

Saori Mochizuki 金沢

こんにちは、バッグブランドSaori Mochizukiデザイナー&中目黒Accent Colorオーナーの望月沙織です。

金沢でのイベント、始まっております。

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Saori Mochizuki
「HI KA RI」展

2015年10月28日(水)〜11月3日(火)
11時〜17時(最終日は16時まで)

場所:桃組+晴組
石川県金沢市東山1-12-11
電話:076-252-8700

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什器らしい什器がなにもない、あるのはただひたすら畳の間、な空間に、一体どうやって商品を並べたらよいのか、正直言って全く想像がつかなかったのにも関わらず、たいした打ち合わせもせずに乗り込んだ今回…。

しかも搬入作業は当日の開店前1時間半だけ、という環境でしたが、なんだか信じられないくらい良い空間に仕上がりました。

催事やイベントって、その場でできることは実はほとんどなんにもなくて、搬入するときまでに勝負が決まっている、ということをあらためて実感した瞬間でした。

どんなにじたばたしても、商品の質が搬入している最中に変わる訳ではないですし、入れ込む空間のしつらえが変わる訳でもありません。

軸を持ってものを作り、そのものが最大限生きる場所を見いだしてくる。

それにつきるんだな、と思いました。

わたくしのここ最近のテーマは「間引く」こと、で、情報量や熱量は変えずに、どれだけ色んなものを削ぎ落としていけるか、あれこれ模索していたのですが、いまいちどうしたら良いかわからなかった自分がいました。

でも今回、半ば強制的になんにもない畳の空間にぽーんと放り込まれたことで、「そういうことだったのか!」とみえてきたことがたくさんありました。

自分の感覚は、やはりどっぷりと日本文化の中に浸かって成長してきたものなんだ、ということも再確認できました。

この経験が今後どんな形で生きてくるのか、自分で自分のことが楽しみだな、と初めて思えた今回のイベントです。

お近くにお住まいの方はぜひお立ち寄りください。

Saori Mochizuki 金沢

Saori Mochizuki 金沢

1階はカフェになっていて、ゆっくりと加賀野菜のジュース等がお楽しみ頂けます。

Saori Mochizuki 金沢

Saori Mochizuki 金沢

日が暮れてくると、ネコたちも遊びにやってきてくれます(運がいいと、階段上って2階の会場まで遊びにきている時に出会えるかも…!)。

ちなみに10月30日(金)〜11月2日(月)は金沢出張につき、中目黒の店舗を臨時休業いたします。また、11月からは完全予約制になります。ご予約方法詳細等はこちらをご確認くださいませ。

バッグブランド「Saori Mochizukiデザイナー
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望月沙織

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1月19-22日は香港で会いましょう!We’re going to Hong Kong Fashion Week on January 19-22th.

こんにちは、バッグブランドSaori Mochizukiのデザイナー&水玉研究家の望月沙織です。

2週間後、わたくしはまた香港へ発ちます。昨年7月にも出展した香港ファッションウィークに出展致します。

2015年1月19日〜22日
香港コンベンション&エキシビジョンセンター
ブースNo.3F-C151

前回出展した際にご紹介いただいた通訳のヤクくん(日本語・広東語・北京語・英語を操るメイクアップアーティストです)と今回もタッグを組んで挑みます。

ヤクくんは昨年11月に来日した際に、忙しい合間をぬってうちのアトリエに遊びにきてくれました。その時、うちのブランドを取材ビデオにおさめて編集/アレンジしてくれて、早速彼のブログにアップしてくれました。

ちゃんと字幕もつけてくれましたよ!彼のような才能溢れる人と出会えて一緒に仕事ができるというのも、ハイレベルな世界に挑戦する醍醐味の1つで、彼が色々動いてくれると、わたくしも頑張ってやらねばーー!!という気持ちになります。

ちなみにわたくし、このビデオ撮影の直前、ヤクくんと話が盛り上がりすぎて爆笑していたので、興奮して声がうわずってます(笑)。

後半は我がブランドの営業部長・コルクも登場します。コルクは10年前、捨てられていたところを保護してくれたボランティア団体から迎え入れた家族ですが、ヤクくんは、彼の本業のメイクアップの仕事を通して、地元香港で同じような活動をしています。

今後は一緒になにか、日本でもホームレス動物の役に立てるような活動がしていけたらいいね、なんて話もしております。

もし興味があるぞ!って方がいたら、ぜひご一報ください。

そしてまずは、香港の展示会場でお待ちしております。香港に知り合いの方がいらっしゃいましたら告知いただけると嬉しいです。今回は最終日の1月22日には、一般の方向けのリテールセール(小売販売)が解禁されましたので、それ目当てでも、ゼヒ!!

バッグデザイナー&水玉研究家・望月沙織/Saori Mochizuki


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Hong Kong Fashion Week July 2014

Saori Mochizuki Hong Kong Fashion Week 2014

こんにちは、バッグブランド・Saori Mochizukiのデザイナー望月沙織です。プランタン銀座の期間限定ショップにお越し下さった皆様、本当にどうもありがとうございました。

ちなみにわたくしは今日夜の便で福岡入りしまして、明日5/31、6/1と、福岡パルコの店頭に立たせて頂く予定でおります!イベント主催のTOIROの皆さんに会うのも数ヶ月ぶりで、そちらもとても楽しみです。

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TONGARI CORPOLATION vol.2
いよいよ2014年6月1日(日)まで!
5/31(土)、6/1(日)は望月も店頭に立ちます!
福岡パルコ1Fエスカレーターサイド
(営業時間詳細は、福岡パルコのサイトでご確認ください)

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ちなみにその後、7月には香港ファッションウィーク(7月7日〜10日)のIFDS(International Fashion Designers Showcase)に出展します!

Saori Mochizuki、初の海外出展です。

今回は普段から何かとお世話になっている国際ファッションセンターさんのご支援のもと、参加させて頂きます。頭を切り替えて、6月は急ピッチで香港の準備に取りかかります。

それにあわせて海外向けのネットショップも準備中です。アシスタント・イフク&ショウジが半べそかきながら商品データを移植中です(イ:「CSVデータが壊れるんですー(涙)」 シ「そんな訳ないんですけどー(涙)」 モ「(全て意味が分からなくて、涙)」。

ちなみにわたくしは香港初上陸。

これからしばらくは展示会準備の実況中継もしていきますので、もし香港にお住まいの方や、なじみ深い方がいらっしゃっいましたら、どしどしご意見お願い致します!

では、福岡行ってまいりまーす!!福岡の皆さん、パルコ1階エスカレーターサイドでお待ちしておりますよ==!!

バッグデザイナー・望月沙織/Saori Mochizuki

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通販サイト「KOSTER」